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马术运动是如何从“赛事”进阶到“盛会”?

"马术节"实际上是一个广泛的概念,世界各国、各地历来举办马术节的时间、周期、内容都各有特色而不尽相同,就连具体的活动名称表述上也千差万别。唯一的共同点:它们都是商业的盛宴。

在爱马人朋友圈里,2020安平中国马术节热度犹在,举办期间,在安平县总体拉动的消费达到1.15亿元,现场签订的招商引资项目合计70.5亿元(数据来源:《马术》杂志),作为中国马术节历史上规模最大、项目最多的一届,无论从数量和质量上,诚然,温暖了这个因疫情而全球衰退的寒冬。

中国马业发展尚在起步阶段,而放眼西方各成熟经济体中,与河北安平相似的“崛起于小城的马术胜地”历史都超过百年,规模更加巨大,经济效应更加显著:如法国枫丹白露、美国肯塔基列克星敦和迈阿密棕榈滩、德国瓦伦多夫和亚琛,英国纽马克特,以及阿根廷皮拉尔。

这些马术城市不仅聚合了高水平竞技人马,更生长出了庞大而稳定的产业链、服务工种和商业业态,在金字塔顶端引导着一个国家的马产业良性循环与持续发展。

一个小小的马术节,如何可以变成一座城市的外交名片?如何足以支撑一个地区的经济发展?如何能够推动一个产业的向前跃进?

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一、“专业人做专业事”才是真正的捷径

马术节的构想、筹备、组织与完成,实际上要从一张图纸开始,包含用地查勘、规划、报批、设计、建设,而在以上阶段中,都需要围绕最终使用需求和呈现效果来讨论。这有多难呢?相比任何一个只涉及到人员与器械的运动场所或体育小镇的规划,马术节落地的一切考量都必须首先考虑马匹的健康、数量、用途、道路、活动区域、进出动线、水源、饲养、医疗等等方面,以及专业且合理的配套人员与预留空间。

在此之上,前期设计也必须考虑到经济成本。与许多户外运动项目,诸如滑雪、冲浪等相似的是,马术运动存在非人类控制的风险不确定性,因此同一时段内,一个活动区域有密度上限。它在专业上,与运动员福利(运动员概念也包含运动马)密切相关;而在商业上,与空间盈利率密切相关。换言之,建设者在铺设专业训练与比赛场所上消耗的硬件成本,短期内很难从投入使用后的坪效收入中找平。如果项目在论证阶段不够专业,后期使用中发现需要推倒部分重来,那么投入回报比会更令人沮丧。

二、“东风”不吹没有准备的团队

马术节上呈现的内容之丰富、竞技种类之繁多,可带动一方小城在短时间内突破千万来往客流。自由竞争的市场环境和高速迭代的产品制造能力造就了我国消费者强有力的商品与服务鉴别能力,要让这每日来往的几万客人拉动当地经济,远比新闻稿中”成功开幕”、“圆满落幕“ 要难得多。

安平县的成功来源于其提早布局,坚定理念,请对了专业的人,坚持做专业的事。当中国马术节最终落地安平,安平团队(和其合作团队们)是早就准备好了的。当”安平“这个名字出现在大众视野,它已经摩拳擦掌了好几年。

三、圈外人要跳进来,圈里人要跳出去

隔行如隔山,行业洞察和管理能力是所有经营主体的百年课题,无论是商业论证阶段,还是后期执行阶段。虽然商学院以培养管理人才为目标,向各行各业输送着大量的管理通识型人才,但顶级房地产管理层就是无法管理一个小型马术俱乐部。这是由于马产业自身构成相对复杂,由于马匹是运转一切的核心,马产业的打开方式与人们的生活工作常识相去较远,有一定的认知和学习门槛。相应地,一位经验丰富的马房经理,面对潜在投资人,也无法给出客观全面的俱乐部解决方案,这是因为马房经理低头做事,极少关注宏观经济环境或关联产业的政策动向,与投资人的沟通对话很难同频。

四、项目启动不是终点,只是百里跬步之始

体育从业者都知道,中国的赛事遍地开花,大小体育项目皆有自己的赛事与活动,忙忙碌碌,年复一年。但马行业的存在方式更加特别:没有一个从业工种不是与马匹直接相关,并且马匹所连结的不仅也绝不止是一项竞技运动——农业、林业、畜牧业、设备制造、生物科技、运输、进出口贸易、休闲娱乐、地产、服装、金融、外交……它的想象空间无限大。如何挖掘这些领域?如何在一个小小马术节上呈现这些想象空间?尤其在中国,如何拓宽人们对马的认知,真正把消费意愿引导过来,让驻足者感受到马产业庞大的未来和眼前的魅力?运营为辐,管理为轴。



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