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拥有中国最大马场,他怎么海外识马?


中国内蒙古、新西兰,马与狼,这些事物之间有什么共同点?郎林是一位履历丰富的商人。他的公司莱德马业正推动着新西兰纯血马行业的发展。


 

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马语者郎林说:“骑马是自然而然的事。”

Andrew Birch是新西兰纯血马市场推广部(New Zealand Thoroughbred Marketing)的负责人,他与满族企业家郎林初次碰面是在2012年。当时,Birch正坐在位于汉密尔顿的办公室。一名女士走了进来,说她在当地的兽医物资公司工作,正在替中国内蒙古一位热衷于从新西兰进口马匹的先生询问事情。

Birch说,自己向她提供了信息,但“她一走,我就在谷歌地图上查看内蒙古在哪里”。不到一个月后,郎林来到了新西兰。他带着一份种马及马厩目录,在新西兰各地私下购买了65匹马。那是在6月。12月时,他再次到新西兰,买的更多 。

从那时起,郎林就成为了新西兰赛马及育马圈中最重要的参与者之一。郎林今年50岁,是莱德马业(Rider Horse Group)的董事长兼总裁,拥有着中国最大的马场。因为他,中国内地人士在该领域的增强了兴趣,加大了投资。他本人也通过私下采购及拍卖会大举购买马匹,成为中国最大的新西兰马匹进口商。同时,他带领富裕的内地买家走进新西兰,观看马匹交易。2012年以来,他租了15架飞机,运送了1,484匹马。郎林通过翻译这样说道:“(译自英文报道,下同)我们约90%的客户买新西兰的马。“

澳大利亚依然是新西兰纯血马的头号海外买家,占上季度总出口的70%,中国香港和新加坡紧随其后。但是,新西兰纯血马公司(New Zealand Bloodstock)董事总经理表示Andrew Seabrook表示,中国内地正迎头赶上,居于第三位,并且是行业中调教圈护栏最大的新兴市场。新西兰纯血马公司是南奥克兰卡拉卡纯血马销售领域的领军者。

去年,中国内地买家在该公司的销售中占比为5%,开销为390万美元,这一数字在六年前是零。他说:“1993年,我们将第一批纯血马送往中国。那时,我们认为(该市场)将要上扬,但其实并没有。直到郎先生出现,上扬才真正开始发生。”郎林进行首次购买之后,中国国旗被添加至拍卖行的旗帜阵列之中。“毫无疑问,他在协助打开中国市场方面的发挥了巨大影响。”

从莱德马业在奥克莱的滨水办公室,到公司位于中国内蒙古大草原的总部,是一段漫长的旅程。

内蒙古自治区位于北方,这里深厚的马文化可以追溯至几千年以前。公司设施除了有一家酒店和一家餐厅之外,还有一个2,000英亩的牧场,设有马厩、赛马场、表演看台、饲料厂、繁育中心、牲畜交易、兽医以及检疫设施。郎林最喜爱的宠物——两匹狼和一只猎鹰,也安家在这里。他姓氏的中文发音与“狼”相同,所以他广为人知的英文绰号是Mr. Wolf(狼先生)。

郎林来自吉林省,大学毕业后在国营汽车厂的工作。莱德马业的纯血马经理Victoria Wang这样说道:“但当时已是20世纪90年代的中国,大环境形成了。很多人跳出机关工作,开创自己的事业。 ”郎林做过几个小生意,卖过冰淇淋,也卖过家具。他的火锅店真赚到了钱,扩张成为约10家店面的连锁企业(现在还有4家),获得的利润再投资进入到地产,最后建立了一个马术俱乐部,满足自己对于马的热爱。他开始用混血马与其他马主角逐,享受了赛马的乐趣。

2006年,科尔沁地区的官员致电郎林,承诺提供土地和补贴,请他将俱乐部运营迁至那里,推动当地马业发展。今天,莱德马业在科尔沁招募了700名员工,从事4,500多匹马的照料及交易工作——包括900匹纯血马。该公司已成为中国最大的马匹进口商和供应商。该集团还在湖南拥有一个赛道和马厩综合设施,全年进行训练和比赛。莱德马业表示,去年销售额达到3,100万美元,比四年前增长了300%,而同期内的净利润也翻倍至610万美元。

21位股东之中,郎林持有的份额最大。在中国新兴的马业领域,莱德马业是第一家收到风险投资的,五轮融资共获得7,200万美元。长期以来,郎林一直在谈论公司在深圳创业板上市——虽然他说时机依然未到。莱德马业如果上市,就是中国唯一一家马业上市公司。内地法律禁止赌博。不过,2008年北京夏季奥运会之后,人们日渐了解马术,随着生活日益富裕,人们重新燃起对于马业的兴趣。除了满足马术娱乐需求,公司也是中国最大的赛马组织者之一;马匹进行比赛,赢取数额有限的奖金。

在科尔沁建立了一支小型赛马队之后,郎林开始把事业做大,从美国买了一些马匹去中国澳门参加比赛。然后,他转向了新西兰——新西兰与中国签有自由贸易协定,汇率方面有利,牲畜出口基础设施齐备,且拥有质量良好的市场声誉,这些燃起了他的兴趣。

他看到了一个市场空白:在市场底价买进一些马匹,包括标准走马和小马驹,帮助饲养人消化过量库存,同时也满足中国对于马匹的需求。新西兰纯血马市场推广部的Birch说:“他们确实在广撒网,这形成了市场上对于此类库存马匹的需求,不然的话这些马匹可能会被视为无法用于商业。”

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马厩时光:郎林是中国最大的新西兰马匹进口商——目前共有1,484匹。

2012年以来,郎林在新西兰马匹方面的花费为950万美元,从新西兰购买的大多数马匹要留下进行训练。2013年成为具有转折点意义的一年——他“非常幸运”地在拍卖会上购买了一匹卓尔不群的纯血马,名字叫蒙古可汗(Mongolian Khan),价格为180,000美元。

两年后,这匹骏马成为了第一匹中国马主旗下赢得国际一级赛的马匹,也是近30年来第一匹既赢得新西兰德比大赛,又赢得澳大利亚德比大赛的马匹,吸引着热情的中国观众参与赛事,提升了郎林在国内的知名度。他带了大约190名客户和朋友来到新西兰,其中一位是张月胜(Zhang Yuesheng),他是中国企业玉龙投资集团(Yulong Investment Group)的负责人,在澳大利亚拥有三个马场,在中国拥有赛马场和马厩。2015年以来,他对新西兰纯血马进行了重要投资。

傅天一(Alan Fu)是新西兰华人赛马会(New Zealand Chinese Jockey Club)的常务董事。他表示,近年来,中国人在新西兰马匹方面的投资已经翻倍。但是新西兰今年已经不再是向中国提供马匹的第二大供应方,澳大利亚排在了第二名,处于欧洲之后。他说,主要原因是澳大利亚在营销和赞助方面的开支能力强于新西兰,但是他也提醒称,新西兰已经变得严重依赖莱德马业了。他补充道,关键在于扩展市场,“我们将与多方建立联系,扩大对中国买家的开放程度。 ”

8月,郎林接管了汉密尔顿的一个300英亩的牧场。他在新西兰有150匹纯血马,其中的一些将安家在该牧场。集团正以此为基础,朝着繁育的战略转向,郎林认为这个领域利润最大。莱德马业刚刚为其新西兰马匹增加了第三匹种马,并且购买了110匹种母马。蒙古可汗(Mongolian Khan)已经退役,它的后代将于下个月首次走向市场,很多人看好其前景。南岛工业衰退,为激励当地的种母马所有人,郎林出价6,800美元,购买由他的种马蒙古猎鹰(译自Mongolian Falcon)在此处繁衍的健康马驹。鉴于服务费为2,000美元,该价格也是一笔潜在的丰厚回报。

近期,莱德马业的关注点依然稳稳落在新西兰。更遥远的将来,该公司计划不仅在新西兰,还要在澳大利亚和北半球销售优选的马匹子嗣。对于郎林来说,一切都围绕着马旋转。他说:“骑马是自然而然的事”。不过,这位四个孩子的父亲带着一丝令人动容的渴望补充道:他现在太忙了。


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